發(fā)布來源:天嬌官網(wǎng) 作者:邵陽天嬌集團(tuán) 發(fā)布日期:2011-06-27
上市即熱 新悅動(dòng)巧妙發(fā)布點(diǎn)燃市場(chǎng)
——增加了四款頂級(jí)車型,基本價(jià)格保持不變
什么樣的原因,可以讓一款車剛剛上市,就牢牢抓住媒體的眼球和消費(fèi)者的心理,獲得從關(guān)注度到購(gòu)買意向的雙豐收?必然要有天時(shí)、地利、人和的因素,如產(chǎn)品本身的品質(zhì)、汽車企業(yè)品牌的號(hào)召力等等,而新近上市的北京現(xiàn)代新悅動(dòng),通過一個(gè)錯(cuò)位的上市手法,準(zhǔn)確把脈上市節(jié)奏,將產(chǎn)品成功的推向了媒體和消費(fèi)者,一舉點(diǎn)熱了國(guó)內(nèi)中級(jí)車市場(chǎng)。
5月23日,新增四款頂級(jí)車型,外觀、內(nèi)飾、配置、安全四大方面均有突破的新悅動(dòng)在北京正式發(fā)布,與以往的新車發(fā)布會(huì)不同的是,北京現(xiàn)代在產(chǎn)品發(fā)布之后,并沒有公布指導(dǎo)售價(jià),讓到場(chǎng)的媒體頗覺意外。
這一新車發(fā)布方式收到了意想不到的效果。據(jù)悉,新悅動(dòng)發(fā)布后,消費(fèi)者關(guān)注度一路飆升,終端來電來訪量達(dá)到新高,其價(jià)格也成為備受關(guān)注的焦點(diǎn),5月26日,北京現(xiàn)代終于揭開新悅動(dòng)價(jià)格的神秘面紗,增加了很多高檔化和安全性配置,在滿足消費(fèi)者需求日益高檔化趨勢(shì)的基礎(chǔ)上,基本價(jià)格保持不變,價(jià)格區(qū)間為9.98萬元-14.68萬元。
在中級(jí)車高檔化的消費(fèi)趨勢(shì)下,順利完成新悅動(dòng)的高端化布局,是北京現(xiàn)代嘗試全新營(yíng)銷方式的著眼點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,此次新悅動(dòng)的上市,通過細(xì)節(jié)的注重使消費(fèi)者將關(guān)注的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的升級(jí)上,并在消費(fèi)者調(diào)查和市場(chǎng)反饋基礎(chǔ)上,推出更加貼近消費(fèi)者的價(jià)格,這也是北京現(xiàn)代銷售體系走向成熟的一個(gè)重要標(biāo)志。
營(yíng)銷方式新嘗試
當(dāng)所有的記者將鏡頭對(duì)準(zhǔn)大屏幕,準(zhǔn)備搶下價(jià)格新聞的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言戛然而止。這是新悅動(dòng)新車發(fā)布會(huì)上讓到場(chǎng)嘉賓感到意外的一幕。
本次發(fā)布的新悅動(dòng)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,新增四款頂級(jí)車型,同時(shí)各款車型在外觀、內(nèi)飾、安全及配置等方面進(jìn)行了升級(jí),是北京現(xiàn)代中級(jí)車向更高端市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略調(diào)整,肩負(fù)著完善北京現(xiàn)代中級(jí)車形象的重任。
增加四款頂配車型后,新悅動(dòng)的產(chǎn)品定位更上一個(gè)高度,進(jìn)一步與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手朗逸和卡羅拉展開正面競(jìng)爭(zhēng)。此舉也標(biāo)志著悅動(dòng)品牌在上市短短三年,取得始終位列中級(jí)車年度總銷量排行榜三強(qiáng)榜單,獲得“新三樣”美譽(yù)之后,進(jìn)而高舉高打,在產(chǎn)品定位上向高端化突破。
“在新車層不出窮、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的中級(jí)車市場(chǎng),可以說,作為‘新三樣’之一的悅動(dòng)品牌已經(jīng)占盡天時(shí)地利人和。“業(yè)內(nèi)人士表示,“新悅動(dòng)要完成向更高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略突破,進(jìn)一步上探到更高的價(jià)格區(qū)間,對(duì)于媒體和消費(fèi)者來說,需要一定的緩沖期,廠家這一招很聰明?!?
北京現(xiàn)代副總經(jīng)理、銷售本部副本部長(zhǎng)劉智豐介紹,“新悅動(dòng)新車發(fā)布會(huì)首要的是讓廣大媒體和消費(fèi)者關(guān)注新悅動(dòng)產(chǎn)品本身,并將大家的價(jià)格預(yù)期反饋給我們,我們將在完成所有的消費(fèi)者調(diào)查和市場(chǎng)反饋之后,在最快的時(shí)間公布價(jià)格,這是北京現(xiàn)代營(yíng)銷方式的一次全新嘗試?!?
而后媒體報(bào)道的關(guān)注和消費(fèi)者的反應(yīng)也證實(shí)了這種手法的成功,將近數(shù)百家媒體紛紛報(bào)道了新悅動(dòng)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)并展開了對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的討論。而僅僅在發(fā)布會(huì)后的2天內(nèi),全國(guó)各地經(jīng)銷商接待消費(fèi)者電話或到店咨詢新悅動(dòng)產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品價(jià)格的數(shù)量飆升,甚至一度超過了正在銷售的產(chǎn)品,市場(chǎng)就這樣被“點(diǎn)燃了”。
打造最優(yōu)質(zhì)價(jià)比
26日,北京現(xiàn)代正式公布了新悅動(dòng)的指導(dǎo)售價(jià)?!靶聬倓?dòng)的定價(jià)是在發(fā)布會(huì)之后,第一時(shí)間收集媒體反饋和消費(fèi)者反饋,并在此基礎(chǔ)上制定的價(jià)格,將更加符合消費(fèi)者預(yù)期。”北京現(xiàn)代相關(guān)人士表示。
正式上市的新悅動(dòng),在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上新增四款頂級(jí)車型,布局更高端市場(chǎng),滿足更廣泛的客戶需求,同時(shí)各款車型在外觀、內(nèi)飾、安全及配置等方面全面升級(jí),傳遞給消費(fèi)者更加時(shí)尚大氣、更加智能人性化的感受,而9.98萬元-14.68萬元的價(jià)格,使得新悅動(dòng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)更加明顯。
外觀方面,新悅動(dòng)融入了現(xiàn)代汽車最新的設(shè)計(jì)理念,完成了13個(gè)方面的設(shè)計(jì)改進(jìn),更顯時(shí)尚、大氣,更具視覺沖擊力。在高檔配置方面,新悅動(dòng)不僅強(qiáng)化了內(nèi)飾的高檔化改進(jìn),更增加智能鑰匙及一鍵啟動(dòng)系統(tǒng)、DVD導(dǎo)航系統(tǒng)等新配置、新技術(shù),滿足了中高端客戶智能、人性化的駕乘需求。此外,新悅動(dòng)車身大量采用了高張力鋼板,并經(jīng)過多處強(qiáng)化設(shè)計(jì),倒車?yán)走_(dá)、發(fā)動(dòng)機(jī)防盜芯片等主被動(dòng)安全配置,使得新悅動(dòng)的安全性能得到了全面的提高。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來看,新悅動(dòng)在現(xiàn)款悅動(dòng)基礎(chǔ)上增加4款頂級(jí)車型,其中包含搭載MDPS電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向、AMS電源管理等技術(shù)的低油耗車型,先進(jìn)的動(dòng)力系統(tǒng)打造了同級(jí)別最高水準(zhǔn)的動(dòng)力和燃油經(jīng)濟(jì)性,1.6L自動(dòng)擋的百公里綜合工況油耗僅為6.7升,而1.6手動(dòng)頂級(jí)型12.68萬元,1.6自動(dòng)頂級(jí)型13.78萬元,1.8手動(dòng)頂級(jí)型13.88萬元,1.8自動(dòng)頂級(jí)型14.68萬元,同樣具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),給消費(fèi)者帶來了新的汽車價(jià)值。
作為中級(jí)車市場(chǎng)最成功的車型之一,悅動(dòng)一向深受消費(fèi)者喜愛,多次獲得細(xì)分市場(chǎng)“用戶滿意度第一名”的美譽(yù),而新悅動(dòng)的新車發(fā)布進(jìn)一步提高了消費(fèi)者的滿意度,成為消費(fèi)者滿意度經(jīng)營(yíng)的新嘗試。新的營(yíng)銷方式將幫助新悅動(dòng)迅繼續(xù)保持中級(jí)車高端之列,進(jìn)一步完善北京現(xiàn)代中級(jí)車布局,最終將會(huì)聯(lián)手第八代索納塔,形成對(duì)汽車市場(chǎng)合圍之勢(shì)。
附件:
北京現(xiàn)代新悅動(dòng)指導(dǎo)售價(jià) |
|
車型 |
售價(jià)(萬元) |
1.6手動(dòng)舒適型 |
9.98 |
1.6自動(dòng)舒適型 |
10.98 |
1.6手動(dòng)豪華型 |
10.98 |
1.6自動(dòng)豪華型 |
12.08 |
1.6手動(dòng)頂級(jí)型 |
12.68 |
1.6自動(dòng)頂級(jí)型 |
13.78 |
1.8手動(dòng)豪華型 |
11.98 |
1.8自動(dòng)豪華型 |
12.88 |
1.8手動(dòng)頂級(jí)型 |
13.88 |
1.8自動(dòng)頂級(jí)型 |
14.68 |